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即使你是菜鳥，只要說對三句話，也能成為TOP SALES
說對第一句話，可以賣出「現在的產品」，說對第二句話，就能賣出「下一個產品」，說對第三句話，你就可以賣出「未來的產品」。
【特別報導】造雨人企管總經理 張方駿．NLP銷售話術專家 黃潔儀．美國傳奇銷售大師 BILL POTER? 三位專家成功的關鍵話術
根據調查，當你開口說出第一句話的三秒鐘內，客戶心裡就已有了定見。
大部分的窮忙型業務，為了在第一時間博得客戶好感，往往使盡全力腰軟到頭點地，口沫橫飛加上打折優惠盡出……其實，那只是滿足了客戶的第一層需求而已。
當你只能滿足客戶的第一層「利益需求」，你永遠只能賣「現在的產品」，而且你只能和眼前客戶做一次生意。
因為，全世界的客戶，都有三種層次的需求，這個道理到目前為止，除了猶太富翁和TOP SALES之外，沒有人能看透。這三個層次是「利益需求」、「情緒需求」，以及「安全感和信任的需求」。
業務和銷售，靠的其實不是口才，而是方法和策略。如果你真的想靠銷售致富，成為頂尖業務，本書將要透過大量的實戰案例與解說，告訴你如何運用「銷售話術」，滿足客戶利益以外的兩大需求。
當你滿足了客戶第二層的「情緒需求」，你就能賣出「下一次的產品」，而你眼前的客戶，也會成為你下一次成交的客戶。
當你滿足了客戶第三層的「安全感和信任的需求」，你就能賣出「未來的產品」，即使那個產品還未上市，然而，因為客戶信任你這個品牌，只要你開口，他就會先下訂，甚至還幫你招攬親朋好友來團購。
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作者： 松果編輯部
新功能介紹- 出版社：松果体
新功能介紹 - 出版日期：2012/09/01
- 語言：繁體中文
其他新聞
▲內政部長徐國勇宣示全力改善警力、配備不足的問題。他的民間友人愛爾麗集團總裁常如山，馬上宣布捐贈250支符合警政署規格的電擊槍。(資料照／記者林淑慧攝)
●韋安／資深媒體人
徐國勇算是政務官裡面的異類。由不分區立委，轉任行政院發言人，或是內政部長，他都形單影隻地上任。無論是以前民意代表時的助理，或是舊識，沒一個因他當官而沾光。不過，他卻把幾十年來，在社會上累積的資源，都帶到政務工作中。
當鐵路警察不幸因公殉職，針對警力、配備不足的問題，徐國勇宣示一定會全力改善，確保員警執法安全。他的民間友人，愛爾麗集團總裁常如山，馬上宣布，捐贈250支符合警政署規格的電擊槍，給鐵路警察使用。
日前舉辦了捐贈儀式，這款最新型電擊槍有設計安全插梢、錄影功能及不會造成永久性傷害的電擊強度，讓員警執勤可更大膽地使用。現在正由廠商日夜趕製中，預計8月底可陸續完成並交由警政署配發。
雖然，內政部警政署也已編列相關經費，緊急採購電擊槍，但礙於政府的預算制度和採購程序，恐怕還要一段時間。這時企業界捐贈，因靈活的採購方式，反而達到雪中送炭的效果。
其實，企業界對內政部捐贈的義舉，不是從各界關注的鐵路警察殉職才開始。早在這之前，徐國勇就把他的公益資源，帶到內政部的日常中。
一次前往中部山區，視察救災工作，基層救災人員反應，勘災車輛不足。長期擔任獅子會會員的徐國勇，回到臺北，馬上向各分會「勸募」，目前獲贈的3輛勘災車，均已投入使用，9月份還會有第四輛交車。
徐國勇為什麼有這種「公益性格」，其實和他成長背景有很大的關係。現在政壇流行「庶民」説，徐的出身才算得上是「真庶民」。
小時候，徐國勇家住在萬華，父母為了謀生，在士林夜市擺滷肉飯攤位。為了去幫忙，他總是先從龍山寺，走到臺北車站，再搭公車去士林。這樣就可省下一段票的車費，5毛錢。
有次，徐國勇跟媒體朋友聊起，那是候，西門町老天祿還算是「貴族」食品，有錢人才吃得起，他只能垂涎，改去新公園門口，買一塊錢一隻的酸梅冰解饞。
不過，因他在學校樂隊吹法國號，讓他有賺外快的機會。當禮樂社接到喪家禮樂演奏需求，老師就帶他們去，這樣一天可以賺到100塊，當時的100塊是足以訂做一件襯衫，或一條西褲的。
每次拿到100塊，徐國勇仿佛成了「爆發戶」，常常拿出3、40塊，請小學的窮朋友們，去買些老天祿打牙祭。越是窮孩子，越能體會口腹的渴望，也願意跟人分享，團體中他往往擔任照顧弱者的角色，這種個性一直跟隨著他。
出社會後，他從老師苦學成為律師，馬上加入獅子會，立志賺大錢，也要做「善事」，對弱者儘量能幫就幚。民國80幾年，他換屋賣屋，對方表示經濟不是很好，他以比市價便宜20萬就賣了。
等到要交屋時，對方表明自己是員警，希望房子裡的冷氣能留下來。徐國勇一聽，原來是防治犯罪第一線的「同行」（徐當時是律師）馬上答應。
當時，冷氣機還是奢侈品，一般屋主賣屋後，都會拆到新家繼續使用。這位員警，就是後來大名鼎鼎的「無間道」緝毒英雄陳豐盛警官。能成為內政部長，警消的大家長，看來也算是一種緣分。
除了外界看到的「公益」，急公好義的個性外，徐國勇在職責內也全力「照顧」部屬。上任力求一定要為國道員警爭取「危險加給」，遇到被「卡」，更親自帶著審核薪資調整的官員，到國道上實地體驗國道員警工作的危險性。
此外，當他看到空中勤務總隊的隊員們，在高山森林大火的濃煙中灑水滅火，馬上想到要宣傳，希望讓國人瞭解他們勤務均具冒險犯難性，以便能為飛行員爭取更合理的待遇和保障。
徐國勇常説，警消等救災人員，從事的都是第一線犯罪和災害防治工作，那裡有危險和風險，那裡就有他們的身影。最近他也多次公開力挺警察，支持員警大膽合理使用槍械，以保護自身安全；並宣示嚴辦妨礙公務「推一下都應立即逮捕」，以樹立警察權威。
徐國勇表示，只有為警察建立無後顧之憂的工作場域，對全民的安居樂業，才更有保障。
從內部的資源調配，到引進外部公益資源解決燃眉之需，徐國勇當官，真的有點「良心」事業的味道。
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●作者韋安，資深媒體人。此文為讀者投稿。以上言論不代表本報立場。88論壇歡迎更多聲音與討論，來稿請寄editor88@ettoday.net
▲「館長」陳之漢擔任開球嘉賓。（圖／記者歐建智攝）
生活中心／綜合報導
「館長」陳之漢9日受邀前往台中洲際球場擔任中信兄弟的主場開球嘉賓，有事先在家練習20分鐘的館長，開球卻投出了一個彈跳「挖地瓜」，他自嘲表示「有一點漏氣」，雖然活動中看似和粉絲們互動很愉快，不過他在昨晚的直播上透露他對於開球的不滿，他表示當時其實很想走人，並說自己下次不會再去台中開球了。
▲館長在直播中述說開球遭到抗議。（圖／翻攝自YouTube寶寶愛館長）
館長在直播中表示，受邀擔任開球嘉賓的事情，遭到另一間同樣是健身房的贊助商嚴重抗議。他還說，在活動當天有準備簽名海報要送給粉絲，但是海報上面有其他廠商的字樣，和兄弟此次的贊助商泰山企業不一樣，所以無法發放海報，他不悅地表示，「不要說海報弄走，我人現在就可以走」、「我也可以不賺這個錢，我不是狗」，後來是因為助理的勸說和到場的粉絲的面子才留下來。
館長表示，因為金錢交易和商業的利益掛勾的問題讓他非常不高興，他沒有這個預算，沒有辦法像對方一年花幾百萬去做行銷看板，對此他說他不是沒有能力，而他自己賺錢是為了要幫助弱勢和運動員的，他無奈的表示「為了不讓對方難做，我不會再去了」，並說聽到對方因為他而吵架，他也不樂見。館長強調自己是為了不讓到場的粉絲失望而留下來的，雖然他開球掉漆「挖地瓜」，但還是因為能跟粉絲們更親近而感到開心。
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▲美國最新公布的中國軍力報告中，提到北京武力犯台的可能方案。（圖／翻攝自美國防部2019中國軍力報告）
大陸中心／綜合報導
美國防部2日公布「2019中國軍力報告」，120多頁的內容詳細描述中國大陸在提升和施展軍力的發展變化。大陸國防部9日晚間表示，該報告罔顧事實、混淆是非、歪曲中國戰略意圖，對中國正常的國防和軍隊建設妄加評論，對中方維護主權和安全利益的正當行為說三道四，「中國軍隊對此表示堅決反對，並向美方提出嚴正交涉」。
美方的這份報告是在本月2日所公布，但大陸國防部時隔一周，於9日深夜才重砲回擊。聲明中提到，「中國堅持走和平發展道路，堅定奉行防禦性國防政策，不搞軍事擴張，不謀求勢力範圍，始終是世界和平的建設者、全球發展的貢獻者、國際秩序的維護者。」
▲報告中提到，解放軍擁有一款「YJ-62」飛彈，射程長達400公里，攻擊範圍涵蓋台灣。（圖／翻攝自微博@鼎盛考古）
聲明也強調，中國軍隊致力於為國際社會提供更多公共安全產品，中國軍事力量的發展壯大是世界和平力量的發展壯大，這是有目共睹的事實。
針對美、中、台關係，大陸國防部表示，「台灣是中國不可分割的一部分，中國的統一大業一定要實現，也一定能實現。中方要求美方恪守一個中國原則和中美三個聯合公報規定，慎重妥善處理涉台問題。」聲明強調，中國軍隊有堅定的意志、充分的信心和足夠的能力，捍衛國家主權和領土完整，維護台海地區和平穩定。
至於東海、南海涉海問題，大陸國防部強調，「中方在涉海問題上的立場是一貫的、明確的，中方致力於與有關國家通過直接談判協商和平解決爭議。事實證明，域內國家有信心有智慧有能力妥處分歧、維護和平、促進繁榮。反觀美方，嘴上說的是要維護和平穩定，實際做的卻是不斷強化前沿軍事存在，頻繁派艦機赴南海挑釁，嚴重損害沿岸國安全利益，破壞地區的和平穩定。」
對於美方連續多年發表「中國軍事與安全發展報告」，大陸國防部表示，「美方損害中美互信，毒化兩國兩軍關係的發展氛圍，是非自有曲直，公道自在人心。我們要求美方客觀、理性地看待中國的國防和軍隊建設，停止發表有關報告，以實際行動維護兩軍關係和中美關係穩定發展。」
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